谈优秀律师的品格——诚信、谦虚、感恩 作者：李新立律师     时间：2019-05-27    来源：原创

视频链接：兰迪人访谈之李新立律师——谈优秀律师的品格：诚信、谦虚、感恩 

采访内容

李新立律师：刚才主持人问了一个非常好的问题，优秀的律师应该具备是什么样的品质？

我的看法是，除了专业能力过硬，优秀的律师还应当是诚信、谦虚和懂得感恩的律师。有些人可能不以为然，觉得现在很多人是靠忽悠来赢得客户。那么我就来说说我的理解。

首先是诚信。有句话说：“诚，莫大焉。”特别是在现在很多人忽悠的情况下，所谓物以稀为贵，即越诚信，越能赢得别人的信赖。具体的体现就是，不忽悠客户。在与客户接触的过程中，不擅长的专业不要说擅长，没有办过的案子不要说办过，案件不乐观不要过于乐观。这便是诚信。为什么重要？一个方面是客户是不容易被忽悠的。律师所接触的客户不是企业的老板，就是法务或者一些个人的案子的当事人本人。这些没有一个角色是容易被忽悠的。

主持人：或者说置身事外的。

李新立律师：嗯。企业老板是商场里摸爬滚打的，他被忽悠会察觉到，或者即使第一次不会，第二次也会；法务也是同行，律师专不专业是知道的；就算是经验稍微欠缺一点的个人也会到处找人咨询，也能感觉出来律师的能力。所以说不要低估客户的判断能力，这是从客户角度来说的。

第二点，从律师角度说，诚信也许会丢掉一些案子，但是同时也会赢得一些客户的信赖。比如当时我有个客户找到我，说买了别人的货物，但是款项没有结清，对方来起诉。我看了他所有的案件材料后，发现其实是很不乐观的。虽然有质量问题，但也只是减少一些金额，而不是说能完全翻过来，最后也是直接跟他说了，就是只能帮他减损和延长期限。这个客户就说，他之前咨询了好几个律师，都是很信誓旦旦说案子能赢，但其实自己心里一直不踏实。找到我，觉得我的分析是客观的，心里有点谱了，那么最终委托了我。这个经历坚定了我的信念，即保持诚信是能够赢得很多客户的信赖的。诚信是作为优秀律师第一重要的品质。

主持人：对。

李新立律师：第二个品质是谦虚。有人会不认同，觉得律师应该表现出“我很强，我无所不能”，但这个认识其实是不正确的。谦虚不代表不自信，对专业和自己处理的事情肯定是要要自信的。但是在同行面前要谦虚，有很多律师在其专业领域是比你强的，有很多地方值得别人学习，我们自己也是有很多需要学习的。

主持人：对。

李新立律师：第三个品质是要懂得感恩。首先要感恩衣食父母——客户，有人说的当事人是我们最大的敌人，这其实过分夸大了当事人可能带来的风险。之所以要感恩客户，是因为没有客户，律师就做不下去；其次，还要感恩朋友的帮忙、前辈的提携、同事的介绍；第三要感恩社会。我们知道，前面五年律师业都在高速的发展，还可以预见未来的5-10年也会如此。这个是社会给的机遇，离不开社会的支持。律师人数在增加、律师的平均收入在迅速增长，这些都跟社会的大环境是分不开的。律师要认识到这一点，不能贪功，要认识到中国的经济总量、民众法律意识的觉醒和社会矛盾的急剧爆发，给我们带来了很多的业务机会。这就说明，我们不仅要做好自己的业务，还要力所能及的做一些公益，像留守儿童、贫困家庭、 环保等。不需要你付出很多的金钱和时间，而是力所能及的去真正参与。让被人认识到律师这个群体是有温度的，也能很好的提升我们的社会形象。

这就是我认为的优秀律师应当具备的三个品质。

主持人：对的。“诚，莫大焉”这句话可能会有很多人认同。但是谦虚和感恩相对就比较容易被人忽视。李律师一直秉持着这三个品质坚持做自己，在生活和工作节奏都很快的这个社会，做自己真的不易。但相信坚持初心方得始终。

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